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香氛市场好做吗？可以分成哪几类？
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2021-01-08 13:36

在美妆零售行业，相比护肤、彩妆等，香氛目前还算是一个比较小众的领域。但随着新一代消费者生活方式的改变，香氛市场的前景毋庸置疑。

一般来说，国内香氛市场主要可以分为：个人香氛、空间香氛和香氛护理。

香水是最为传统的个人香氛产品，经过多年发展，它占据了最大市场份额，整体增长速度快，线上增长尤其迅猛。

从销量上来看，虽然CHANEL、DIOR、YSL等大牌香水依旧排名靠前，但增速却明显落后于Jo Malone、DIPTYQUE、欧珑、 BYREDO等小众香水。

值得关注的是国货平价香水在近几年飞速增长。同时，高颜值、小巧便携的香膏、口袋香水等新形态产品不断出现，一些小众品牌也试图脱离国货平价路线，尝试主打艺术风格、调香师等。

从香薰蜡烛、无火香薰、晶石香薰到香氛机，强调精致生活方式的空间香氛属于近几年高速增长的新兴品类，产品形态也在不断进化中。

不同于香水，空间香氛的市场集中度很低，不但有非常多中小规模的小众品牌参与竞争，大品牌也会推出这类产品线，像无印良品、ZARA HOME、野兽派等，销量都相当可观。

如何在这个低门槛、同质化的市场中塑造品牌、做出差异化，值得深思。

香氛护理属于香氛与个护的衍生/交叉品类，包括了香氛洗发水、沐浴露、身体乳、洗手液，甚至衣物护理，在原有产品的功能性之外加入香氛概念，也是增长很快的细分类目。

对专业香氛品牌是自然而然地扩展品类，对专业洗护品牌是对市场做更细切分，看起来各有优势，其实从产品本质上看还是属于护理，气味附加在功能之上，溢价空间似乎并不高。

过去两三年间有不少新品牌从香氛洗护切入，基本上都是主打大牌或网红小众香水同款味道，依靠各种流量玩法起量迅速，只是在品牌塑造上尚缺少亮眼之处。

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